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“没有人阅读白皮书来取乐； 他们读这些书是为了工作。”自称那个白人的人戈登·格雷厄姆（Gordon Graham）说。 白皮书通常适合称为内容营销的交流类别。 有些人将其称为“灰色文献”，因为通常会偏向于生产它的公司。 它们通常在销售过程的早期使用，远早于潜在客户进行购买。 精心制作的白皮书可以成为任何内容营销策略中的有效工具。
白皮书的历史
最初的白皮书是供政府使用的。 其中最早的一项是1922年的《丘吉尔白皮书》。该文件的目的是阐明英国政府对中东局势的政治立场。 后来的白皮书讨论了科学和医学领域的问题。 最终，白皮书成为了IT行业的强大工具。
白皮书已在网络上变得非常流行，并且其数量每天都在增长。 IT专业人员和其他人员已使用它们来评估自己的需求并做出购买决策。 今天，它们已在许多行业中使用，但在计算机设备或外围设备的制造商，医疗设备制造商，通信和测试设备供应商，技术服务提供商以及咨询公司中尤为普遍。 （有关另一种流行的提供信息的方法，请查看您是时候启动该技术博客了吗？）
